2025年雙十一大促落幕，舒適內(nèi)衣賽道頭部品牌紅豆居家交出亮眼答卷：10月25日至11月11日紅豆絨內(nèi)衣節(jié)期間，線(xiàn)下總銷(xiāo)售額1.2億元，同比增長(zhǎng)4.2%；累計(jì)成交51.7萬(wàn)單，新增粉絲8.4萬(wàn)人次。這份成績(jī)的背后，既是1700多家門(mén)店聯(lián)動(dòng)發(fā)力的結(jié)果，更離不開(kāi)“科技賦能+體驗(yàn)升級(jí)”的雙重支撐，為當(dāng)下線(xiàn)下零售突圍提供了可借鑒的實(shí)戰(zhàn)樣本。

1700+門(mén)店升級(jí)：渠道賦能全域流量高效轉(zhuǎn)化

作為深耕內(nèi)衣行業(yè)多年的國(guó)民品牌，紅豆居家此次以“科技讓內(nèi)衣更舒適”為核心主張，在1700多家門(mén)店構(gòu)建起全域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品與服務(wù)的舒適體驗(yàn)，讓消費(fèi)者直觀(guān)感受，進(jìn)一步強(qiáng)化了“買(mǎi)舒適好內(nèi)衣，就來(lái)紅豆居家”的消費(fèi)認(rèn)知。

紅豆居家的渠道戰(zhàn)略升級(jí)，是此次內(nèi)衣節(jié)成功的關(guān)鍵支撐。品牌一方面重點(diǎn)進(jìn)駐城市高勢(shì)能購(gòu)物中心，布局全國(guó)TOP級(jí)奧特萊斯，借助高端商業(yè)場(chǎng)景樹(shù)立品質(zhì)標(biāo)桿；另一方面，通過(guò)門(mén)店全面接入抖音本地生活核銷(xiāo)功能，打通“線(xiàn)上領(lǐng)券-線(xiàn)下體驗(yàn)-即時(shí)核銷(xiāo)”的鏈路，讓線(xiàn)上流量高效轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下消費(fèi)。渠道賦能全域流量高效轉(zhuǎn)化，內(nèi)衣節(jié)期間，門(mén)店核銷(xiāo)業(yè)績(jī)較平時(shí)提升40%。

前置引爆+多元營(yíng)銷(xiāo)：18天熱度密碼

18天活動(dòng)周期的熱度，早在正式啟動(dòng)前就已通過(guò)前置動(dòng)作引爆。10月24日，紅豆絨新品全球發(fā)布會(huì)在蘇州金雞湖盛大舉行，同步，連續(xù)三天的抖音本地生活大場(chǎng)直播，獲得1700+萬(wàn)曝光量，1101萬(wàn)元GMV，為后續(xù)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

活動(dòng)期間，多樣化的運(yùn)營(yíng)玩法持續(xù)保持熱度。線(xiàn)上小程序每天準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟的“夜間秒殺”，限量爆款單品以?xún)?yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者搶購(gòu)；“雙十一特惠：大家一起拼”會(huì)員日拼團(tuán)活動(dòng)，有效拉動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)率提升。此外，11月7日演員高梓淇、11月10春曉分別開(kāi)啟明星專(zhuān)場(chǎng)直播，結(jié)合自身穿搭體驗(yàn)推薦產(chǎn)品，兩場(chǎng)直播單場(chǎng)最高成交120萬(wàn)GMV，形成流量接力效應(yīng)。

紅豆絨爆品矩陣：科技賦能下的產(chǎn)品破局

紅豆絨各系列產(chǎn)品組成的爆品矩陣，成為內(nèi)衣節(jié)業(yè)績(jī)的核心支柱。各產(chǎn)品憑借精準(zhǔn)貼合不同場(chǎng)景與人群需求的特性，分別俘獲不同消費(fèi)群體青睞，形成全面覆蓋的市場(chǎng)穿透力。

作為秋冬打底剛需品的自由T，以“好柔、好洗、好搭”三大優(yōu)勢(shì)斬獲年輕人的喜愛(ài)。其剪裁適配多種外套，實(shí)現(xiàn)“一衣多穿”，一件單品可跨越三季穿著，成為兼具實(shí)用性與舒適感的寶藏單品。

適配早秋溫差的棉花糖4.0系列，融合三國(guó)超柔纖維與羊毛蠶絲，全面升級(jí)。面料舒彈不緊繃，運(yùn)動(dòng)無(wú)束縛，兼顧保暖與顏值。配合雙面磨毛工藝，觸膚如云朵般柔軟，活動(dòng)整天也不悶汗，受到大眾親睞。

針對(duì)寒冷季節(jié)的保暖需求，加厚發(fā)熱絨系列選用澳洲綿羊毛，融合5合1柔軟暖絨科技，有效抵御濕冷氣候，成為南北寒冷地區(qū)消費(fèi)者的首選。清新系列則注重穿著的健康體驗(yàn)，有效抑制體味，尤其適合作為長(zhǎng)輩關(guān)懷之選。

聚焦天然舒適的經(jīng)典棉3.0云朵系列，以新疆精梳棉與奧地利蘭精天絲莫代爾的組合，以天然纖維獲得廣大群眾基礎(chǔ)，成為全家共享的舒適選擇，在內(nèi)衣節(jié)期間，實(shí)現(xiàn)32%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在線(xiàn)下渠道普遍承壓的行業(yè)背景下，4.2%銷(xiāo)售額的提升，印證了全國(guó)熱銷(xiāo)超1.7億的紅豆絨的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，更印證了紅豆居家渠道升級(jí)的準(zhǔn)確性和營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。未來(lái)，紅豆居家將持續(xù)深化“科技+體驗(yàn)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，以舒適的科技內(nèi)衣和用心的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，在體驗(yàn)型消費(fèi)賽道中持續(xù)構(gòu)建更深的品牌護(hù)城河。